百萬Blogger教你揀個好地產經紀

施永青先生不愧為我在地產界唯一偶像，雖然他背負地產代理之名，好多時被人話其言論幫住地產代理，永遠大好友的印象，如果你這樣想，表示你個人較主觀，亦不太了解佢！

就似早前在電視台節目《網絡挑機》中，有網絡紅人問他有沒有提供筍盤的經紀直綫電話，施生答得好中肯，他說：「聽經紀點，害人不淺！」我立即笑到標眼淚，並非因為我認同，而是這句話竟然出自施生口中，我實在佩服到不得了！

無能經紀 樣樣Say No

《富爸爸‧窮爸爸》書中提及要善待經理人，包括律師、會計師和地產代理等，對我來說最重要的當然是地產代理！因為整個投資成功與否，其實也取決於你有沒有找到一個好的地產代理。

有人看完《富爸爸‧窮爸爸》說要善待經理人，便盲目去善待，很多時是「癡心枉種」。所以揀樓前，最重要是揀一個好的地產代理，那究竟點樣可以揀到一個好代理呢？

記得多年前有網友邀請我陪睇樓，做了好詳盡功課和分析，我見他如此有誠意就陪去他去睇啦！見面前我叫網友先約5個該區經紀睇樓，睇完樓之後我跟他說，以後只需找其中兩個睇樓便可了！

揀Agent其實好容易，我跟5個代理、每個睇一層樓，每個單位也有還價。甲經紀想也不想就說這個價不可能，說昨天已有人開過這個價，但業主不肯。我立即跟他說：

昨天業主唔等錢使唔代表今日唔會等錢使，叫佢自己返去諗吓尋日食咗飯點解今日仲要食飯？

乙經紀聽到我的還價後也說這麼低沒有可能，我便跟他說：「你是業主嗎？你怎知無可能？」到丙經紀聽到我還價後，即表示還呢個價會俾人鬧，我就話：「你咁驚比人鬧就唔應該做代理啦！」

首要條件 盡力還價

最後，卒之給我遇到個好代理，丁經紀聽完我還價之後，即刻話個價是低了點，不過都會試試還價給業主，看看反應立刻通知我，呢啲咪做到嘢囉！

至於戊經紀則提議我落票去試，這起碼代表阿戊不會化身業主，日後可以繼續找他幫手。

如果經紀連試都未試就同你講無可能，咁你話佢會唔會幫你入到個靚價呢？

千萬別少看這個環節，曾經有朋友搵我幫他還價，當時他跟A代理看了一個單位，開價260萬元，我叫朋友還240萬元，經紀回覆說最平也要255萬元，但我收到同區其他代理報料，這單位底價應是245萬元，我就叫朋友跟經紀講，如果他還不到245萬元以下，那就搵第二個經紀好了，當時那經紀便露出了無賴的面孔，說：

你咪去跟第二個買囉！佣我就照收，你簽咗睇樓紙咪試吓唔好俾囉！

所以你話揀錯經紀係咪真係後悔莫及呢？

全文刊於《iMoney智富雜誌》第426期（收費閲讀）

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