與面試官談薪水的7大技巧

你端坐在各面試主管面前，暗自竊喜這次求職面試一切順利，不只從容應答每一個提問，和主管也談得開心。突然，面試官提出問題：「你希望的待遇是多少？」你心頭一驚、開始冒冷汗，思忖適合的答案卻陷入兩難。價碼開太高怕喪失錄取機會，開太低又覺得委屈了自己、自貶身價，最後只好草草回答：「就按照公司的規定吧！」

對上班族而言，日夜打拼無非是為了賺取薪資報酬、獲得達成任務的成就感，跳槽轉職也無非是為了更高的薪水、福利或地位，求職面試時的「談薪水」便成了關鍵時刻。但與面試主管談心、談薪又談何容易？在鼓起勇氣提出薪水價碼前，必須做好什麼準備？面對主管的待遇問題又該如何應答？

《福布斯》雜誌（Forbes）整理四位工作聘僱專家關於求職者談薪水的事前準備功夫與訣竅。這四位專家分別是：

• 過去曾擔任新職介紹公司Lee Hecht Harrison資深副總經理、《懂的人都不說的高效求職潛規則》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）作者Orville Pierson；
   
• 過去曾任百事（PepsiCo）和藝電（Electronic Arts）人力資源主管、《人才力：關於企業人性化一面的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）作者Rusty Rueff；
   
• 職涯教練、《華爾街專業生存指南》（The Wall Street Professional's Survival Guide）作者Roy Cohen
   
• 職涯教練、商業顧問訓練講師Lisa Quast。

SmartLinkin整理以下7項談薪策略助求職者一臂之力：

1. 釐清心中目標

談薪水、福利之前，要先釐清自己重視、不重視的要素。例如，更高的薪水與更長的假期，你會選擇哪一個？能為了更高的薪金報酬放棄假期嗎？是否在意辦公室環境或競業條款（non-compete agreement）？遣返費是否在考量範圍之內？清楚的了解自己想要的、能夠放棄的項目，並為每一個項目設定底線，面談薪金、福利時才不會一時之間抓不着頭緒。

2. 事先做好功課

談薪水最困難的問題就在於「價碼」，開太高像是獅子大開口，開太低又自貶身價、便宜了僱主。加上不同地區、公司、行業、職階也有不同的合理薪金，例如glassdoor.com或LinkedIn等等求職平台，可以搜尋到不同行業、職位薪金水平的資訊，建議可以多點瀏覽相關平台，了解薪金價碼的合理範圍，參照他人的工作經歷，評估自身的經歷、條件可以要求到多高的薪水。

3. 面對面協商

一份工作通常不會一次就敲定，除了當面面談外還有電子郵件、電話的往來。建議不要在電子郵件或電話中談薪水，面談時才是最佳時機。俗話說見面三分情，相較於面對話筒或電腦螢幕，面對面談比較容易讓對方印象深刻，面對當面的請求，面試主考官也比較不容易拒絕。

4. 理解工作職責後再談薪水

有些面試官在面談一開始就開門見山問你對薪資待遇的期望，然而在了解公司環境、工作要求、工作權責範之前就談薪金是不智之舉。建議可以先轉個彎：「希望先了解工作要求，以及如何勝任這份工作，再討論薪金的部分。」

待面試官說明工作細節後，舉實際案例強調自己符合這份工作的要求與實力，再進行薪水的協商。

5. show出你已經拿到的工作機會

與面試官面談過程中，你可以提及目前已和哪些公司的主管面談過、得到幾份工作錄取資格，這個小動作都能為薪水談判籌碼。

6. 不要給面試官具體數字

給面試官一個薪水範圍，而非具體數字。有技巧的回應方式如「根據蒐集資料的結果，金融業中階主管的薪資大概介於…到…之間，請問這個薪資區間是否為貴公司所接受？」或是「基於某些原因，我希望薪金能介於…到…之間。」

7. 持續提升自我價值

別以為薪水談成了事情就結束，未來還有很多次談薪水的機會，持續精進自己、主動迎接新工作的不同挑戰，當僱主認可你的價值，自然就會願意幫你加薪。

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