百萬Blogger：做經紀至愛的客仔

上次講完買樓點樣揀經紀，今次就要學吓點做經紀心目中的好客仔！其實道理很簡單，又是同理心，如果你是經紀，你最想服務甚麼客戶呢？

好明顯一定不會是上車自住客，因為這種客買完之後都不知幾時才有機會再買，當年我都做過這種客，買完之後想再去做定功課都無人啋我！

那麼誰是經紀心目中最好的客呢？

當然是貨如輪轉的投資客！用家買完市場上就少一個盤、少一個機會，但如果投資者買了，最起碼市場上最少都還有一個租盤，所以有好嘢正常都會益投資者。

上期文章刊出後，在臉書有經紀留言，話炒家多的是，所以我們要想想怎可以在經紀心目中排有優先一點的位置。

互相幫忙建立關係

在我心目中，沒有叻的投資者，只有叻的經紀，因為無論你幾有眼光，幾識睇貨都好，都要有經紀肯俾貨你先得。

所以有時自知資歷未夠老前輩深、關係不夠老前輩好，我都會接下摸貨，因為有些貨我真的搵唔到，而當我知道有其他炒家入咗，個價好靚或件貨好罕有，我都會去接佢摸貨，當然最好是去找幫老前輩入貨的經紀啦，因為通常都會易傾一點。

最記得有一次，我發現有炒家買入一個我好想入的單位，找了幾個經紀同佢傾，點知反而嚇親佢以為我收到消息會有收購，點都唔肯賣，後來無意中撞到幫佢入貨那位經紀，先可以順利購入。

與經紀建立關係不單止在入貨時，其實出貨都是好機會。

有時遇上幫得手的經紀，賣平一點給經紀走貨都無所謂，因為下次佢一定會雙倍奉還，所以出貨之時亦是為入下一件貨而鋪路，當然亦要識揀人去鋪啦！

用家找筍盤非易事

其實是好經紀還是好客戶，大家傾一兩次已心中有數，專業的經紀應該知我講甚麼，應該都不會再話還價咁多唔怕被人鬧咩？其實會唔會被鬧，就要看經紀有幾專業啦！

上次專欄一出街，即刻有經紀找我，問認為他是文中哪一種經紀，我話當然是「經紀丁」啦，唔係我哋會咁合拍嗎？佢回應：「又係喎！我通常傾完價先搵你。」

所以有時知道經紀已經做足功夫，差少少價都照入，因為今次賺少了的，下一次佢一定可以幫你賺凸！

說回重點，如果你想買樓上車自住，不要期望會有筍盤，因為筍盤根本不輪到你，要清楚自己的位置，別以為你是客就大晒，與經紀一定要互相尊重，因為山水真可能有相逢㗎！不過上述所講基本上全屬廢話了，因為住宅現時根本無得炒，炒工商舖？我仲未夠班，哈哈！

全文刊於《iMoney智富雜誌》第428期（收費閲讀）

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